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    業界資訊

    上半年中介保費增12.32% 保險營銷員產能下降

    日期:2010-09-03

    上 日前,保監會發布《2010年上半年保險中介市場報告》。《報告》顯示,三大中介渠道中,營銷員渠道增速放緩,以銀保為主的兼業代理依然風光,專業保險代理渠道也體現出不俗的增長勢頭。

     保監會公布的數據顯示,2010年1至6月,全國保費收入共7998.55億元,同比增長33.62%。通過保險中介渠道,全國保險公司共實現保費收入5874.79億元,同比增長12.32%;全國中介共實現業務收入465.95億元,同比增長1.71%。中介上半年實現的保費收入占比出現了下降,為全國總保費收入的73.45%,而2009年底,這一比例為82.26%。

    在各大業務渠道中,全國共有保險營銷員3023612人,比上季度末增加了9.55萬人,保險營銷員共實現保費收入2305.93億元,同比下降8.86%。其中,人身險保費收入和財產險保費收入分別占同期全國兩項業務收入的30.64%和23.45%,而在2009年兩項占比分別為39.35%和30.47%,那時的保險營銷員約290余萬人。

    緣何在保險營銷員人數增加的情況下,保費收入反而有所下降?業內人士分析,今年以來,保險公司對于保險營銷員招聘的頻率依然很高,但是真正留存下來的卻不多,保險營銷員流動性大仍是不爭的事實。監管層也注意到了這一點,比如今年上半年,保監會重點推進了保險營銷員體制改革工作,與國家工商總局、國家人力資源和社會保障部有關司局進行溝通和協調,形成了《關于改革完善保險營銷員管理體制工作的意見》(初稿),鼓勵市場主體在符合改革方向的前提下,積極探索新的保險營銷模式和營銷渠道,逐步實現保險銷售體系專業化和職業化。此外,險企加強了其它渠道的展業,比如銀保渠道,電子商務平臺等,也間接降低了營銷員實現的保費占比。

    與此同時,保險專業中介增長迅猛。今年上半年,全國保險代理公司和保險經紀公司實現保費收入316.24億元,其中,保險代理公司1856家,實現代理保費收入188.31億元,同比增長22.76%。保險兼業代理機構共有155637家,實現保費收入3252.62億元,同比增長33.33%。

    其中,華康保險代理再次以9297.05萬元獲得保險代理公司排名第一。據了解,該排名混合了產壽險新單及續期保費的總收入,以壽險期繳業務為核心的代理公司超越眾多車險代理企業,代表了壽險代理逐漸成為主流,期繳壽險業務將為代理公司帶來源源不斷的續保收入,內涵價值也更高。華康市場部負責人林華慶告訴記者,由于電話車險迅速發展,車險代理市場競爭日益加大,利潤逐步下滑,壽險代理已經逐漸成為經代企業可持續發展的藍海。

    來源:[ 上海金融報 ]

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