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    《金融時報》:太平人壽下半年發展定調“上層次”

    作者:張蘭 日期:  2013-08-28

    太平人壽近日公布的最新統計數據顯示,2013年上半年累計實現總保費323.83億元,年度計劃達成率64.5%,實現了“時間過半、任務過半”。值得關注的是,太平人壽上半年總保費同比增長68.5%,較行業9%的平均增速高出近60個百分點,保費增速在前十大壽險公司中排名第2位,市場份額也較去年末提升了1.5個百分點。

    “上半年公司業務增長跑贏大市,與排名前列的公司差距繼續縮小,尤其是部分分公司已經躋身當地市場的前三位。”據太平人壽相關負責人介紹,在行業發展穩步回升、市場運行較為平穩的大背景下,太平人壽依托中國太平保險集團“一個客戶,一個太平”的綜合經營模式,以“抓創新、抓客戶、抓服務”為重要抓手,實現了業務的持續健康增長。

    據了解,中國太平保險集團于2011年被列入中央管理單位,作為集團旗下規模最大子公司,太平人壽也迎來了全新發展機遇。今年上半年,在集團“總對總”戰略合作框架下,太平人壽持續深化與各銀行渠道合作的深度與廣度,在部分銀行渠道的占比大幅提升,其中在交行渠道的排名提升至第1位。不僅如此,太平人壽內部交叉銷售、客戶深度開發等舉措也都取得了良好成果。

    值得關注的是,由于深諳“創新是企業發展的不竭動力”,太平人壽在今年初成立了創新管理委員會,啟動了“十大創新項目”。在產品創新方面,太平人壽推出了“穩得贏”和“穩贏一號”,由于這兩個產品的推出準確把握了市場時機,而且現金價值高、投資收益好,因此富有競爭力并且成為上半年業務發展的新增長點;在與合作銀行整合資源和拓展服務方面,太平人壽攜手工行在保險業內首創銀行終端自助銷售模式,率先推出“保貸通”服務;在管理和服務技術創新方面,太平人壽積極運用移動互聯等新技術開發線上移動服務平臺,為業務快速發展提供了有力支撐。

    “太平人壽通過對個人業務的存量客戶進行二次開發,實現了新單標準保費的快速增長。”上述負責人告訴記者,太平人壽還推出以“一個主題、三大系列活動、六類21種行銷工具”為核心要素的客服節活動,推進對客戶的深度服務,特別是針對前期保單停效的客戶推出了免息復效服務,即不需補交利息就能繼續享受保單權益。談及下半年的工作目標,上述負責人告訴記者,作為中國太平保險集團“領頭羊”和“排頭兵”,太平人壽將力爭率先實現集團提出的“三年再造一個新太平”的目標。今年下半年,太平人壽的發展關鍵詞是“上層次”,即全力推動經營業績、管理水平、創新能力、服務品質、隊伍建設等各個方面“上層次”,促進公司建設再上新臺階。

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