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    業界資訊

    出擊銀保市場 四大外資行爭相結盟壽險商

    日期:2010-02-01

    剛于今年4月獲得人民幣零售業務資格的首批外資銀行,已開始瞄上銀保市場,繼匯豐聯姻中國平安、東亞結盟中國人壽、渣打銀行聯手信誠保險后,近日,花旗銀行與中美大都會人壽聯手推出少兒投連險。至此,外資銀行逐鹿中國銀保市場的格局已然形成。

    外資行牽手保險公司

    匯豐聯姻中國平安

    東亞結盟中國人壽

    渣打聯手信誠保險

    花旗牽手中美大都會人壽

    四大行均出擊銀保市場

    據悉,近日花旗銀行與中美大都會人壽聯手推出國內壽險市場上第一只專為滿足少兒成長教育保障需求而設計的期繳投連產品。這已是兩家企業二度聯手,之前,中美大都會的一款躉繳型投連險就曾在花旗銀行熱賣,曾一度創下了20天銷售3億元的紀錄。

    日前,恒生銀行拿到了友邦保險“聚財寶b款”投連險代理權。而在今年8月,渣打銀行與信誠人壽正式啟動銀保合作。此外,渣打銀行還在與中德安聯人壽洽談銀保合作的事項,雙方合作指日可待。至此,四大外資法人銀行均已出擊銀保市場,與壽險商的結盟陣營初現。

    事實上,外資銀行對零售市場覬覦已久,其中自然包括中資銀行經營得風風火火的銀保業務。據透露,早在2006年,渣打銀行就聯合復旦大學,組織了“中國中等收入群體退休養老計劃”調研。調研結果揭示了銀保市場的巨大潛力,70%的受訪者愿意進行養老投資。這一報告的結果顯示,對外資銀行來說,錯失中國銀保市場的大蛋糕將會追悔莫及。

    受限網點劍指高端客戶

    與中資銀行在銀保業務方面全面開花的策略不同,外資銀行銀保業務的定位是追逐高端客戶資源和與保險公司的深度合作,將銀保產品打包成一攬子理財服務的子項目。

    花旗銀行(中國)有限公司北方及華西地區業務總監翁領國表示,此次少兒投連險是專為花旗銀行客戶定制的。而渣打銀保業務的目標客戶群體也基本上與渣達銀行的優先理財和創智理財一致。同樣,匯豐銀行售賣的平安保險四款保險產品,業務范圍限于中國境內的外國人和港澳臺居民,主要也是針對匯豐的高端客戶。

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