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    業界資訊

    險企雙11大促銷:或賠錢賺吆喝

    來源: 南方都市報 作者:記者梁小嬋 周亮 日期:2013-11-12

    盡管廣發銀行7%的理財產品未如期面世,但一向積極的險企推出了7%的投資型理財產品。目前6家壽企提供的7款產品中,多為投資型保險產品,這些產品送彩票送積分頗為吸引人。昨日,生命人壽一款5.32%的投資型產品吸引了10萬名投保人,至少貢獻了1億元保費。

    目前入駐淘寶保險頻道的險企達到34家,其中財產保險9家,人壽保險22家,此外還有3家保險經紀公司。多家險企針對“光棍節”推出促銷產品,6家財險公司推出“雙11”促銷活動,除“滿1500返100元”的優惠形式,天平車險更是以“4折起”的超低折扣吸引眼球。 珠江人壽總經理胡國萍對南都記者表示,在很久之前已規劃“雙11”網上銷售保險的事情。“我們的想法是,不做行業第一個,但第二個也要趕上。”胡國萍表示,按珠江人壽的預估,本期網銷的規模在2000萬- 2500萬元。截至昨日17點,珠江人壽產品的網銷額已達到1700萬。不過,相比珠江人壽一個月2.5億元保費收入,這個數額并不大。另外,截至昨日17點,華夏人壽淘寶銷售額已達840萬元。

    險企積極加入“雙11”廝殺,究竟是為了大幅讓利推高口碑,還是利用天時拼搶規模?

    南都記者從阿里巴巴小微金服相關人員處獲悉,今年首次舉行理財分會場活動,參與活動的險企需繳納手續費。據某險企人士透露,對于讓利比較多的險企,淘寶亦允許少收手續費。而據透露,淘寶收取的手續費為2%。但若加上其他的客服費用在內,這次的“雙11”促銷成本亦不算低。

    華夏人壽有關人士提到,剔除了業務費、展業費用等支出,單純論產品收益似乎可以達到7%。胡國萍對南都記者表示,通過網絡平臺銷售保險產品,在費用上較為劃算。但計算利潤時,要具體計算產品成本和收益,“5%以上的綜合預期年化收益率也是能做的”。

    不過,有業界人士表示,從目前的大幅讓利情況來看,不排除有險企可能“賠錢賺了吆喝”。

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