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    業界資訊

    經歷“七年之癢” 合資壽險上演集體婚變

    日期:2010-02-01

    就在外資財險公司彈冠相慶,為中美談判終于放行財險公司中國注冊歡呼時,他們的同行————先期進入中國市場的壽險公司,正在悄然經歷一場艱難的蛻變。

    今年以來,以中意人壽為代表,信誠人壽、中德安聯、海康人壽、光大永明等合資壽險掀起了一輪增資浪潮,紛紛大幅上調資本金,以便與快速的市場拓展速度相匹配;另一方面,中美大都會人壽保險公司ceo齊萊平的黯然離去、首創安泰人壽ceo蔡康退出,似乎預言著合資壽險“婚姻”的“七年之癢”正在到來。

    甜蜜的中意:本土人才掌控業務

    5月,中意人壽宣布中外股東各斥資3億元人民,將公司資本金由13億元人民幣增至19億元人民幣;同時,雙方股東————意大利忠利保險和中國石油天然氣集團公司還宣布成立中意財產險公司,成為國內第一家中外合資的財產險公司————由合資壽險到合資財險,說明意大利忠利和中石油的合作正漸入佳境。

    “在23家合資公司中,有七八位ceo是金發碧眼的‘老外’,但這其中,中意人壽的ceo易思樂過得最舒服。”一位業內人士告訴記者。中意人壽業績勻速增長,今年一季度保費收入在合資保險公司名列第一;代理人隊伍穩定,大多為“中意自產”,而非同業挖角,人均保費收入水平居同行前列……這使得這位意大利總部派來的老外ceo有大量的時間學習漢語、熟悉中國市場、了解中國文化。這位出生在意大利東北部的老外,在公司聯歡會上能彈著吉他唱周華健的《朋友》。

    “雖然他是一名保險業務專家,但他放手放心讓各個分公司負責人掌控市場情況。”中意人壽個人業務總監凌宇律告訴記者,在中意人壽,易思樂是絕對的“少數派”,中意人壽四大分公司如北京、廣東、上海和江蘇分公司的總經理都是本土保險人才。“這就是中意特色。在中意,沒有空降來的港臺高管。”

    “我們公司的很多管理規定都與外方股東公司不同,比如“個人營銷基本法”既沒有意大利忠利的色彩,更不是中石油的。它只是中意人壽合資公司自己的。”凌宇律說。這也許就是中意“婚姻和諧”的秘密。

    強勢安聯:代持背后的曲線獨資

    在合資公司中,此前業績平平的中德安聯近期保費收入上升迅猛,引起關注。

    中德安聯前身————安聯大眾保險公司,股東是德國安聯集團和大眾財產險公司。外方股東是有著百年歷史的歐洲金融保險勁旅,而中方股東是一家成立不到十年的區域性財險公司,這可能注定了這是一段“門不當戶不對的婚姻”,雙方矛盾不斷。2005年底,大眾保險知難而退,中信集團旗下的中信信托接手大眾保險股份,公司變身為中德安聯。

    “實際中信信托是代持股,新合資公司的經營權和管理權都集中在安聯手中。因此安聯能完全按照自己的經營理念開拓市場。”保險同業如此解釋中德安聯的業績爆發。

    股權曲線集中后,中德安聯在2006的保費收入比上一年度增加了三倍;2007年一季度又比去年同期大漲140%。為此,今年3月底,中德安聯將資本金從5.5億元提高到10億元,為進一步發展夯實了基礎。

    “如果不是安聯現在可以自己說了算,不可能出現目前這種狀況。”上述保險業人士說,“中德安聯名義上是合資壽險公司,實際上就是德國安聯在中國的獨資壽險公司。通過中信信托代持股份,德國安聯繞過了中國監管當局要求外資壽險公司必須采用50%、50%合資模式的限制。”

    合資“婚姻”經歷“七年之癢”

    合資壽險公司成立時間普遍不長,最多10年,一般5五年左右,內外架構的脆弱性顯而易見。股東更迭、ceo變化、中外股東經營理念的沖突都影響著合資公司的發展和走向。

    中美大都會人壽有關人士向記者透露:“雙方股東還在談判。首都機場管理公司是否撤出中美大都會人壽的股權,或者將股權出售給其他中資公司,還未可知。”中美大都會人壽成立于2004年3月,中方股東是管理資產超過1000億元的首都機場集團,外方股東是擁有138年壽險經驗的美國大都會人壽國際控股公司。

    “中美大都會人壽一直堅持的高投入、顧問式行銷,以及針對高收入人群的產品開發模式,似乎并不為雙方股東認可。”一位市場人士告訴記者,2005年底,中美大都會北京公司一批代理人集體跳槽到光大永明人壽,使中美大都會高成本的銷售顧問培訓成了“為他人作嫁衣”,引來公司內外一片的質疑。

    “如果再多給我一點時間,我會讓大家看到這種顧問式行銷模式最終會帶來高回報。”已經悄然離職的前中美大都會人壽ceo齊萊平仍堅持自己的銷售理念。然而,齊萊平的離任凸現了中外股東經營理念上的沖突,首都機場更率先流露撤資之意。

    經歷著業績徘徊不前折磨的,還有首創安泰人壽保險公司。2006年,首創安泰原ceo蔡康離任,公司經營團隊再次洗牌;不久,又傳出中方股東首創集團對業績增長緩慢的疑慮……

    一場“七年之癢”般的“婚姻危機”,正在集體上演。

    (來源: 中國經營報 作者:萬云)

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