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    業界資訊

    銀行系壽險拼爹:蠶食同行銀保渠道

    日期:2013-01-04

    在2012年壽險公司銀保渠道集體低迷之時,其當中的銀行系壽險則憑著“拼爹”的好處,蠶食同行的銀保渠道。

    南都記者統計發現,2012年1-11月,9家銀行系壽險公司保費同比均實現正增長,保費市場份額更是由2011年的1.6%上升至3 .8%。而同期銀保業務占比較高的中國人壽、新華保險、太保壽險和人保壽險,保費規模同比增速為-0.81%、3.89%、0 .32%和-8.28%。

    由于每個銀行網點只能代理不超過3家保險公司的產品,銀保系壽險的崛起正讓不少同行銀保渠道被迫收縮,人保集團公開披露,有效銀保渠道正在減少。而南都記者從行內人士處獲悉,一般銀行保險的合作安排為一年至三年,都非獨家合作。一旦無法維護自身的銀保渠道,壽險企業的競爭力及盈利能力將會受到不小影響。

    銀行系壽險積極擴張

    銀行正在快速圈地壽險市場。2009年交通銀行收購中保康聯51%股權,成為我國首家入股保險業的商業銀行。截至2012年11月,已有9家銀行系壽企在爭奪保險市場。

    銀行系壽企擴容積極,保費增速也表現突出。南都記者統計獲悉,截至2012年11月,銀行系壽企同比保費增速集體正增長,而建信人壽的保費收入同比增長444.13%,壽險保費排名從2011年同期的第35名,躋身于第18名。與此同時,憑借中國郵政的密集網絡布點,中郵人壽保費規模在銀行系壽企中排名第一。而2012年前11月,9家銀行系壽險保費市場份額,更是由2011年的1.6%大幅上升至3.8%。

    中信建投分析師繳文超也在最新報告中稱,“工行目標是將工銀安盛保險公司的保費排名進入前七,而農行2013年也將拿出部分渠道為其旗下的嘉禾人壽開展業務(目前農行是代理銀保保費最多的銀行)。建行旗下的建信人壽和交行旗下的交銀康聯在2012年已經呈現出發力的狀態。”

    有效銀保渠道減少

    由于每個銀行網點只能代理不超過3家保險公司的產品,除了銀行系保險的崛起在逐步蠶食渠道資源外,壽企面臨著維持現有的渠道競爭。

    有效銀保渠道指的是相關期限內每月至少簽發一份有效保單的網絡。曾憑借銀行渠道獲得快速增長的人保壽險也看到這一事實。人保集團在網上預覽資料中表示,“2012年6月30日我們的全部銀行保險渠道網點數量較2011年12月31日有所增加,但我們不能向閣下保證該數量不會于未來減少。于2012年6月30日,我們的有效銀行保險渠道數量較2011年12月31日減少,而該數量未來可能繼續減少。”某大型中介集團的相關人士在2012年10月時表示,銀保渠道的低迷,網銷、交叉銷售等新渠道的出現,將改變壽企傳統的銷售渠道格局。然而,不少老牌壽企的保費依然依附銀保渠道。“今年銀保渠道的關鍵性指標,多數壽企是無法達成的。”一家保費規模排名前七的壽企人士在2012年12月初曾表示。

    與此同時,新成立的壽企主體也在搶奪銀保渠道。截至2012年11月底,我國壽企有68家,而2011年同期僅有61家。南都記者從行內人士處獲悉,一般銀行保險的合作安排為一年至三年,都非獨家合作。一旦無法維護自身銀保渠道,很大程度上壽企的競爭力及盈利能力會備受影響。

    南方都市報

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